小(xiǎo)程序

7月15日，阿拉丁發布了《2020中國小(xiǎo)程序發展白皮書(shū)半年研究報告》，與之同時(shí)發布的還(hái)有(yǒu)備受行(xíng)業關注的阿拉丁神燈獎，其中芬香社交電(diàn)商因獲得(de)了"2020上(shàng)半年最佳電(diàn)商小(xiǎo)程序"、"2020上(shàng)半年最佳小(xiǎo)程序黑(hēi)馬獎"兩項大(dà)獎而備受矚目。據阿拉丁相關研究人(rén)員表示：從本次神燈獎和(hé)上(shàng)半年的研究報告中可(kě)以看出，社交電(diàn)商的競争非常激烈，遠超其他類别的小(xiǎo)程序。這得(de)益于上(shàng)半年居家(jiā)生(shēng)活迫使人(rén)們對消費習慣進行(xíng)調整，并預計(jì)即便日後人(rén)們回歸正常生(shēng)活，這種習慣也難以剔除。

不同于其他平台的會(huì)員規則，芬香的所有(yǒu)購物鏈接均導入京東平台，既有(yǒu)效維護了購物安全感，又使消費者享受的所有(yǒu)購物優惠均無會(huì)員門(mén)檻，這些(xiē)舒适的用戶體(tǐ)驗使得(de)芬香自2019年成立起便迅速活躍于人(rén)們的微信群和(hé)朋友(yǒu)圈中，而這隻是芬香迅速壯大(dà)的原因之一，另一個(gè)重要因素是芬香專注于微信生(shēng)态內(nèi)京東商品池的閉環運營。

芬香是唯一獲得(de)京東系資本投資的社交電(diàn)商平台，換言之，芬香是在更純粹的商業環境中獲得(de)多(duō)家(jiā)資本認可(kě)的獨立第三方社交電(diàn)商平台，其與京東是戰略合作(zuò)關系。騰訊作(zuò)為(wèi)京東的股東，其流量和(hé)社交場(chǎng)景向芬香無障礙開(kāi)放并不意外。雖然騰訊已經擁有(yǒu)了自帶流量的拼多(duō)多(duō)，但(dàn)其最具優勢的微信流量此前并沒有(yǒu)被京東有(yǒu)效利用，從社交電(diàn)商的角度看，微信依然是個(gè)藍(lán)海。在同一個(gè)商業陣營內(nèi)同時(shí)抓住供應端(S)和(hé)用戶端(B&C)，芬香的精準戰略使其以最快的速度站(zhàn)穩了腳跟，并且這樣的布局有(yǒu)個(gè)隐藏優勢——避免平台初創期利用監管灰色地帶"跑馬圈地"。這也是芬香一開(kāi)始就敢推出"0投資、0囤貨、0風險"業務模式的根本原因。

當然，芬香也并不是社交電(diàn)商市場(chǎng)上(shàng)唯一的亮色，位于鼻祖地位的拼多(duō)多(duō)暫且不提，獨立于阿裏系和(hé)騰訊系的雲集也已經成功上(shàng)市;小(xiǎo)紅書(shū)、淘小(xiǎo)鋪、花(huā)生(shēng)日記等阿裏系社交電(diàn)商也發展得(de)有(yǒu)聲有(yǒu)色，并且依托淘寶天貓等平台，商品的豐富性更為(wèi)突出。可(kě)以說目前市場(chǎng)上(shàng)主流的社交電(diàn)商各有(yǒu)各的優勢。

但(dàn)未來(lái)成敗幾何，尚需觀察。

2020年，因疫情而蕭條的線下消費在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)成就了銷售增速已經放緩的電(diàn)商行(xíng)業，這其中尤以社交電(diàn)商受益最為(wèi)顯著。"宅在家(jiā)裏看直播"已經成為(wèi)疫情期間(jiān)人(rén)們的居家(jiā)常态，一方面通(tōng)過如芬香、雲集、淘小(xiǎo)鋪滿足購物欲;一方面通(tōng)過如小(xiǎo)紅書(shū)等滿足交流需求。社交電(diàn)商行(xíng)業展現出的活力和(hé)潛能也頻頻引發政府關注，7月15日國家(jiā)發改委官網消息提出：要大(dà)力發展微經濟，鼓勵"副業創新"，支持線上(shàng)多(duō)樣化社交、短(duǎn)視(shì)頻平台有(yǒu)序發展，引導"宅經濟"合理(lǐ)發展。

行(xíng)政指引雖會(huì)給社交電(diàn)商帶來(lái)普适性的政策紅利，但(dàn)疫情平息後，各家(jiā)社交電(diàn)商平台的發展卻扔将拉開(kāi)差距。有(yǒu)商業咨詢機構認為(wèi)疫情後大(dà)概率會(huì)出現報複性出行(xíng)和(hé)消費的現象，不過線下消費将再煥生(shēng)機并不意味着線上(shàng)消費将會(huì)暗淡。對于消費行(xíng)為(wèi)而言，線上(shàng)線下并非絕對地此消彼長關系，優秀的社交電(diàn)商應該能夠實現線上(shàng)線下的非零和(hé)運營。對于着力構建線上(shàng)線下一體(tǐ)化生(shēng)活服務功能、賦能供應商提供定制(zhì)化服務産品，以及緻力于內(nèi)容生(shēng)态建設的社交電(diàn)商，很(hěn)可(kě)能會(huì)因線下消費的複蘇迎來(lái)平台發展的第二春。但(dàn)對于單純依靠高(gāo)傭金招攬用戶且平台商品豐富性欠缺的社交電(diàn)商，紅利高(gāo)峰正在消失，需要盡快尋找新的業務方向支持平台的可(kě)持續性發展。

其實，社交電(diàn)商的發展趨勢從資本和(hé)監管領域也可(kě)一窺究竟。今年3月，小(xiǎo)紅書(shū)率先完成E輪融資，高(gāo)瓴資本是領投方之一，目前估值50億美元。芬香自去年3月成立至今，也已經過多(duō)輪融資。根據阿拉丁上(shàng)半年小(xiǎo)程發展白皮書(shū)研究報告的數(shù)據顯示，2020上(shàng)半年共有(yǒu)7家(jiā)網購小(xiǎo)程序獲得(de)融資，其中社交電(diàn)商僅1家(jiā)，不難看投資方的篩選标準已然提高(gāo)，因此後續獲得(de)資本青睐的社交電(diàn)商在運營的合規性和(hé)戰略規劃上(shàng)也必将擁有(yǒu)更完善的标準和(hé)體(tǐ)系。

可(kě)以肯定地說：社交電(diàn)商跑馬圈地的生(shēng)長方式已成過去，行(xíng)業發展已經進入下半程。輸赢座次，拭目以待。