小(xiǎo)程序

在正式開(kāi)啓A輪融資的時(shí)候，孫碩沒有(yǒu)想到會(huì)那(nà)麽順利。

從12月開(kāi)啓A輪到現在，5個(gè)月不到的時(shí)間(jiān)裏，享物說已經先後完成了A輪、A+輪與B輪三輪融資，背後的投資機構囊括了經緯中國、IDG資本、高(gāo)瓴資本等國內(nèi)最強勢的美元基金，估值也從之前的幾千萬美金躍升至現在的2.5億美金。

争搶的VC太多(duō)，到融資後期，孫碩甚至提出條件：希望投資機構能把打款時(shí)間(jiān)控制(zhì)在意向書(shū)出具後的七天內(nèi)。孫碩告訴界面新聞，他不希望将過多(duō)的時(shí)間(jiān)耗在融資上(shàng)，談判桌對面的都是很(hěn)優秀的投資機構，與其不斷搖擺糾結，不如設一些(xiē)條件快速篩選。

三個(gè)月前不是這樣一番光景。

2017年9月，享物說還(hái)處于一窮二白的起步階段。作(zuò)為(wèi)一款打算(suàn)以小(xiǎo)程序起步的二手閑置互換平台，彼時(shí)享物說的小(xiǎo)程序還(hái)尚未上(shàng)線，能夠拿(ná)給投資人(rén)看的數(shù)據隻有(yǒu)幾個(gè)閑置換物微信群，總用戶樣本還(hái)不超過3000人(rén)。所以，在拿(ná)着産品原型BP去和(hé)投資人(rén)解釋時(shí)，孫碩得(de)到的也大(dà)多(duō)都是“看不懂”、“數(shù)據太少(shǎo)”、“回去再看看”的回應。

2018年，和(hé)孫碩享受到類似待遇的還(hái)有(yǒu)See小(xiǎo)電(diàn)鋪的創始人(rén)萬旭成。

1月23日，See小(xiǎo)電(diàn)鋪宣布獲得(de)由騰訊投資的C輪融資，半個(gè)月後，就又趁勝拿(ná)到了紅杉資本領投的一輪C+輪。按萬旭成自己的說法，這兩輪實際上(shàng)都屬于“閉門(mén)融資”，“還(hái)沒出去路演，就已經被頭部的幾家(jiā)預定了所有(yǒu)份額。”

在無人(rén)貨架與區(qū)塊鏈的大(dà)風刮過之後，另一個(gè)新的風口已呼嘯而來(lái)。

阿拉丁的創始人(rén)史文碌告訴界面新聞，與2017年12月相比，2018年的頭兩個(gè)月，小(xiǎo)程序TOP200榜單中有(yǒu)71個(gè)都是全新上(shàng)榜的小(xiǎo)程序，這說明(míng)越來(lái)越多(duō)的有(yǒu)爆發力的創業者正在湧入。

另一方面，資本也都在跑步進場(chǎng)。早期機構中，險峰長青是較早看到微信生(shēng)态機會(huì)的，成長型基金則以紅杉、IDG和(hé)GGV最為(wèi)活躍。無論是See還(hái)是享物說，他們背後都能看到這幾家(jiā)機構的影(yǐng)子。

錢(qián)在源源不斷地湧進來(lái)。

金沙江創投的朱嘯虎不久前曾透露，截止現在，小(xiǎo)程序領域的投資總額已經增長到70億。他還(hái)預測， 到2018年年底，這個(gè)數(shù)字會(huì)上(shàng)升至數(shù)百億。無論創業者願意與否，他們都将很(hěn)快被資本推至風口中心。

從低(dī)潮到沸點

2016年11月18日，IDG合夥人(rén)連盟在朋友(yǒu)圈轉發了一篇關于小(xiǎo)程序最新動态的文章，文章的內(nèi)容引申自張小(xiǎo)龍的手機桌面截屏，這張截圖被認為(wèi)瘋傳許久的小(xiǎo)程序快要上(shàng)線了。連盟轉發的配文是“移動互聯網是社交網絡的一部分。”

這句話(huà)的全文是“移動互聯網是社交網絡的一部分，社交網絡是很(hěn)重要的社會(huì)基礎設施”。連盟曾在2015年就在IDG資本的CEO被投群裏說過這句話(huà)，在流行(xíng)重要的事情說三遍的年份，他将這句話(huà)在被投群裏連發三遍。

當時(shí)能夠理(lǐ)解這句話(huà)所包含的未來(lái)趨勢的人(rén)并不多(duō)，萬旭成則是其中一位。

See成立初期隻是一個(gè)圖片搜索電(diàn)商，連盟坦言，一開(kāi)始IDG其實并不看好See在做(zuò)的事情，隻是因為(wèi)看好團隊才投了A輪。

2016年末，See曆經了異常艱難的B輪融資，當時(shí)剛剛進入轉型，模式還(hái)沒有(yǒu)得(de)到驗證，萬旭成先後見了100多(duō)家(jiā)投資機構。連盟說，IDG資本當時(shí)是強烈推薦See轉型內(nèi)容電(diàn)商的，而這也恰好是萬旭成的想法和(hé)判斷，最終雙方達成一緻，IDG資本作(zuò)為(wèi)See A輪的老朋友(yǒu)持續參與了其B輪融資。

此後，萬旭成就一直在尋找微信生(shēng)态裏面的新機會(huì)，小(xiǎo)程序也是他非常關注的方向之一，然而，在1月9日小(xiǎo)程序正式上(shàng)線之後，和(hé)衆多(duō)對小(xiǎo)程序抱有(yǒu)期待的創業者一樣，萬旭成失望了。

“當時(shí)小(xiǎo)程序在整個(gè)微信生(shēng)态裏面孤零零的，入口太深，又強調用完即走，電(diàn)商要求的流量觸達和(hé)流量複購能力小(xiǎo)程序都無法提供。”

和(hé)萬旭成同樣對小(xiǎo)程序失望的還(hái)有(yǒu)美麗(lì)聯合集團的CEO陳琪。過去一年，陳琪和(hé)他的蘑菇街(jiē)女裝特賣小(xiǎo)程序時(shí)常占據各大(dà)小(xiǎo)程序電(diàn)商類排行(xíng)榜前三名，但(dàn)一開(kāi)始，陳琪對小(xiǎo)程序其實并不感冒。

作(zuò)為(wèi)微信團隊首批邀請(qǐng)的小(xiǎo)程序內(nèi)測夥伴，陳琪在小(xiǎo)程序推出的當晚就已經讀過它的SDK，但(dàn)當時(shí)他沒有(yǒu)看到任何驚豔之處，”從技(jì)術(shù)上(shàng)來(lái)看小(xiǎo)程序就是一個(gè)H5，沒什麽特别。”

事情從3月開(kāi)始變得(de)不一樣了。彼時(shí)，微信通(tōng)過官方平台“微信公衆平台”、“微信公開(kāi)課”公布小(xiǎo)程序即将上(shàng)線的6個(gè)新能力。其中，“公衆号自定義菜單點擊可(kě)打開(kāi)相關小(xiǎo)程序”以及“公衆号模版消息可(kě)打開(kāi)相關小(xiǎo)程序”這兩條尤為(wèi)重要，因為(wèi)它意味着微信放棄了對小(xiǎo)程序的克制(zhì)，而選擇對公衆号開(kāi)放新的渠道(dào)變現入口。

這次開(kāi)放直接讓萬旭成決定改變現有(yǒu)的産品形态，all in 小(xiǎo)程序。在萬旭成看來(lái)，微信是由社交流量和(hé)媒體(tǐ)流量組成是10億人(rén)次的商業化網絡， 而小(xiǎo)程序則是把10億微信用戶的社交流量和(hé)媒體(tǐ)流量數(shù)據化、産品化、場(chǎng)景化的最佳工具。更重要的是，“公衆号在微信裏面有(yǒu)8億的月活，這是個(gè)巨大(dà)的流量池，如果把小(xiǎo)程序和(hé)公衆号綁定，意味着入口的可(kě)觸達性和(hé)永久性都有(yǒu)了。”

陳琪也同樣是在這次開(kāi)放後對小(xiǎo)程序改變态度的，據iDS大(dà)眼睛創始人(rén)于小(xiǎo)戈介紹，2017年上(shàng)半年，陳琪曾強烈建議她跟進小(xiǎo)程序。作(zuò)為(wèi)于小(xiǎo)戈的天使投資人(rén)，過去陳琪很(hěn)少(shǎo)幹涉她的生(shēng)意，但(dàn)這一次，陳卻一反常态的和(hé)于小(xiǎo)戈說：“你(nǐ)以前做(zuò)什麽我都可(kě)以不管，但(dàn)是這次你(nǐ)一定要做(zuò)小(xiǎo)程序”。

陳琪告訴于小(xiǎo)戈，雖然小(xiǎo)程序隻是一個(gè)工具，但(dàn)當它開(kāi)始和(hé)人(rén)的關系挂鈎，能量就會(huì)開(kāi)始釋放。換句話(huà)說，陳琪此時(shí)看中的并不是工具好不好用，而是這個(gè)工具背後承載的微信10億社交流量，以及它背後的錯綜複雜的網絡效應與機會(huì)。

之後的幾個(gè)月，微信團隊持續釋放小(xiǎo)程序的接口，增添數(shù)據助手、用戶畫(huà)像，還(hái)在雙十一前夕開(kāi)放了直接進行(xíng)H5跳(tiào)轉的功能，此舉也被認為(wèi)是微信團隊為(wèi)了發展微信體(tǐ)系的社交電(diàn)商而進行(xíng)的數(shù)據驗證。

更大(dà)的利好發生(shēng)在2017年12月28日。當日，微信正式上(shàng)線小(xiǎo)遊戲，并在首頁開(kāi)放了小(xiǎo)程序的下拉入口。不久，微信跳(tiào)一跳(tiào)小(xiǎo)遊戲的日活便突破一億。遊戲的誕生(shēng)會(huì)催生(shēng)出一系列的流量采購需求，并創造出大(dà)量的廣告位，這對整個(gè)微信生(shēng)态都是一個(gè)大(dà)的利好。

而這個(gè)利好，也“砰”的一下，點燃了小(xiǎo)程序的整個(gè)生(shēng)态。曾經那(nà)些(xiē)艱難度日的小(xiǎo)程序項目，如今也終于重新得(de)到資本的重視(shì)。

盈動資本從年前就一直在關注小(xiǎo)程序領域的機會(huì)，據該機構投資經理(lǐ)徐佳歡介紹，過去半年，整個(gè)投資界微信生(shēng)态都是非常熱門(mén)的話(huà)題，“幾乎所有(yǒu)早期都在看，大(dà)家(jiā)私下裏討(tǎo)論的也都是小(xiǎo)程序、小(xiǎo)程序、小(xiǎo)程序。”

而連盟已經是IDG資本內(nèi)部牽頭小(xiǎo)程序投資方向的負責人(rén)之一。他們基于社交網絡投資的項目包括拼多(duō)多(duō)、享物說、SEE小(xiǎo)電(diàn)鋪，以及包括蘑菇街(jiē)、貝貝網等因為(wèi)微信流量而重新爆發的項目。

尋找新流量與新玩法

流量越來(lái)越貴已經不是一個(gè)新話(huà)題了。目前，一個(gè)普通(tōng)App獲取一個(gè)用戶需要花(huā)費幾十甚至上(shàng)百元，而部分遊戲和(hé)電(diàn)商類App最高(gāo)甚至能達到800元。

新的流量獲取方式讓人(rén)趨之若鹜。在無人(rén)貨架和(hé)共享單車(chē)們對線下流量進行(xíng)嘗試之後，一個(gè)新的流量池也被敏銳地發現了——基于微信社交關系的私域流量。

拼多(duō)多(duō)與趣頭條是這個(gè)流量池中跑在頭部的佼佼者。根據趣頭條流出的一份BP，去年下半年，依靠收徒裂變的社交玩法，趣頭條的CAC（用戶獲取成本）甚至控制(zhì)在了3元每人(rén)。

創業者與投資機構都對這樣的利好虎視(shì)眈眈。

險峰長青是這波微信生(shēng)态投資的活躍者之一，包括See、享物說在內(nèi)的諸多(duō)頭部項目背後都有(yǒu)這家(jiā)早期機構的影(yǐng)子。

“我們投資的不單單是小(xiǎo)程序，而是微信生(shēng)态。”險峰長青投資副總裁吳炳見對界面新聞說。在他看來(lái)，這一波投資熱其實并不是投資人(rén)在選擇小(xiǎo)程序，而是微信生(shēng)态選擇了小(xiǎo)程序。

而基于微信私域流量進行(xíng)的新思路也成為(wèi)了競争的關鍵。

“拼多(duō)多(duō)的拼團、雲集的分銷、薄荷閱讀的裂變以及享物說的砍價，這些(xiē)都是目前已知的挖掘微信流量的好方法。我們也在持續觀察有(yǒu)沒有(yǒu)新的流量玩法。”吳炳見說。

連盟同樣告訴界面新聞，投資人(rén)現在要找的并不是拼多(duō)多(duō)與趣頭條的追随者，而是微信裏的新打法、新需求、新市場(chǎng)。比如二手閑置市場(chǎng)開(kāi)始受到青睐，是因為(wèi)它屬于社會(huì)發展到一定階段的新消費機會(huì)，屬于新需求，是增量市場(chǎng)。基于一直以來(lái)的行(xíng)業觀察與研究，IDG資本等這個(gè)市場(chǎng)起來(lái)也已經等了很(hěn)多(duō)年。

以二手市場(chǎng)産品為(wèi)例，享物說和(hé)傳統二手平台最大(dà)的不同是，這個(gè)平台不用貨币交易，而是采用積分制(zhì)。

在享物說平台上(shàng)，積分體(tǐ)現為(wèi)“小(xiǎo)紅花(huā)”。送東西可(kě)以獲得(de)更多(duō)小(xiǎo)紅花(huā)，小(xiǎo)紅花(huā)同時(shí)也是交易中的紐帶。與傳統的二手交易不同，享物說通(tōng)過小(xiǎo)紅花(huā)連接起贈予者和(hé)獲得(de)者，在平台上(shàng)送出物品收獲小(xiǎo)紅花(huā)，可(kě)以換取其他的物品，另一端接受贈予的用戶，隻需要付出相應數(shù)量的紅花(huā)并支付8-12元運費，平台合作(zuò)的快遞方上(shàng)門(mén)取件郵寄，交易便達成。

這種免費概念，可(kě)以幫助享物說很(hěn)快的收割部分對價格敏感的用戶，而且在小(xiǎo)紅花(huā)的獲取上(shàng)，孫碩也結合了一些(xiē)類似趣頭條賺金币的遊戲化玩法，除了送東西，拉人(rén)分享都能得(de)到小(xiǎo)紅花(huā)。

這樣的目标用戶定位，與拼多(duō)多(duō)趣頭條們打中的人(rén)群如出一轍。

這是一群隐藏在微信10億社交流量裏，連今日頭條和(hé)淘寶也未能完全覆蓋的人(rén)群——他們可(kě)能來(lái)自三四線城市，年齡較大(dà)，觸網經曆也不深。這個(gè)廣大(dà)的群體(tǐ)代表個(gè)一個(gè)巨大(dà)的增量市場(chǎng)，而離這個(gè)市場(chǎng)最近的就是微信生(shēng)态。

萬旭成告訴界面新聞，目前See走的也是下沉路線，“我們的目标用戶有(yǒu)90%都來(lái)自二三四線城市。”在萬旭成看來(lái)，一線城市用戶的線下選擇要遠高(gāo)于二三四線城市，現階段，二三四線城市的線下渠道(dào)滿足的還(hái)是上(shàng)個(gè)時(shí)代人(rén)的需求，而See可(kě)以彌補品牌缺口，給他們提供線下提供不了的商品。”

風口短(duǎn)暫

創業者和(hé)投資人(rén)都想要抓住微信的流量紅利期。史文祿提到，一款微信小(xiǎo)遊戲在一個(gè)月內(nèi)完成從零到500萬UV的積累，4個(gè)月內(nèi)實現4000萬的UV，這個(gè)速度在移動互聯網時(shí)代是不可(kě)以想象的。

但(dàn)問題在于，這樣的紅利是可(kě)持續的嗎？

清科資本3月份調研近30個(gè)小(xiǎo)程序項目，其中3個(gè)項目得(de)到投資人(rén)的支持，提交審委會(huì)，不會(huì)最終無一項目過會(huì)。

主要負責小(xiǎo)程序領域的投資經理(lǐ)丁康告訴界面新聞，清科謹慎判斷的原因在于對微信紅利窗口期的判斷。根據清科的觀察，這一波微信生(shēng)态的流量紅利最快于2018年末就會(huì)結束。如果企業無法在紅利結束前跑出來(lái)，對早期投資機構而言還(hái)是有(yǒu)相當風險的。

而跑出來(lái)的項目，則像滾雪球一樣拿(ná)到更多(duō)的錢(qián)和(hé)估值。

享物說目前的日成交量不過數(shù)千單，日活用戶也隻有(yǒu)幾十萬，但(dàn)其估值已經高(gāo)達2.5億美金。一位不願具名的投資人(rén)告訴界面新聞，這是因為(wèi)目前很(hěn)多(duō)機構的常見打法就是用錢(qián)堆壁壘，“他們往往會(huì)在選定頭部項目後迅速砸大(dà)錢(qián)，并團結其他頭部機構，把估值推高(gāo)，B輪後基本就能推到騰訊戰投的案頭上(shàng)。”

這是一種很(hěn)高(gāo)效的打法，但(dàn)對很(hěn)多(duō)早期機構來(lái)說卻意味着競争環境的惡化。于是，三四月以來(lái)， 一些(xiē)早期機構也開(kāi)始調轉方向，将關注點放在知識付費和(hé)本地生(shēng)活O2O等更加深入的可(kě)以通(tōng)過微信關系鏈改造的領域。

也有(yǒu)一些(xiē)人(rén)表示了對現狀的憂慮，萬旭成就是其中之一，今年萬旭成很(hěn)少(shǎo)接受媒體(tǐ)采訪，原因在于他不想在風口之上(shàng)表現的太過高(gāo)調。“整個(gè)行(xíng)業正處于一種莫名其妙的泡沫之中，出來(lái)說話(huà)會(huì)給大(dà)家(jiā)一個(gè)信号，好像我們就是踩着風口起來(lái)的，但(dàn)其實我們很(hěn)早就做(zuò)了很(hěn)多(duō)鋪墊。”

“早在2016年融B輪的時(shí)候我就已經和(hé)100多(duō)家(jiā)投資機構講過微信生(shēng)态的事情，當時(shí)很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)人(rén)在意，但(dàn)是有(yǒu)時(shí)候機會(huì)往往就是很(hěn)小(xiǎo)的創業者最先感知，然後他們再去影(yǐng)響投資人(rén)，等投資人(rén)意識到了以後再反向的影(yǐng)響更多(duō)的創業者，最後形成了這個(gè)所謂的風口。”

當然，對See這樣已經跑出來(lái)的頭部來(lái)說，是否迎來(lái)風口早就不再重要了。但(dàn)對于那(nà)些(xiē)仍然想在小(xiǎo)遊戲、知識付費以及本地生(shēng)活O2O等領域展露頭角的創業者來(lái)說，現在就是最好的機會(huì)。沒有(yǒu)人(rén)不懂紅利期的短(duǎn)暫，隻是所有(yǒu)人(rén)都相信，自己會(huì)是那(nà)個(gè)幸運的玩家(jiā)。