小(xiǎo)程序

小(xiǎo)程序對于中小(xiǎo)型教育培訓機構來(lái)說，是一次機會(huì)！

對于線下教育培訓機構來(lái)說，獲客成本高(gāo)，完課率低(dī)，續班率低(dī)，招生(shēng)難一直是教育培訓機構的痛點。

而小(xiǎo)程序的特性，正好适用于線下教育培訓機構。可(kě)以幫助中小(xiǎo)型教育培訓機構解決痛點和(hé)難點。很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)型教育培訓機構，之所以還(hái)在猶豫要不要開(kāi)發小(xiǎo)程序，主要是沒有(yǒu)深入了解過小(xiǎo)程序對于線下教育培訓機構的價值。

那(nà)麽，小(xiǎo)程序對于線下教育培訓機構到底有(yǒu)哪些(xiē)價值呢？

一、覆蓋附近5公裏精準客戶

對于線下教育培訓機構來(lái)講，附近5公裏範圍內(nèi)的客戶才是目标精準客戶。而小(xiǎo)程序正好可(kě)以免費覆蓋附近5公裏範圍內(nèi)的客戶。這是小(xiǎo)程序對于線下教育培訓機構的第一大(dà)優勢。

打開(kāi)微信，有(yǒu)專門(mén)的小(xiǎo)程序入口，在這裏面不需要搜索就可(kě)以找到附近5公裏範圍內(nèi)的所有(yǒu)開(kāi)發小(xiǎo)程序的商家(jiā)。這一塊的價值，對于線下教育培訓機構來(lái)說，是至關重要的。開(kāi)發小(xiǎo)程序就等于給給了附近5公裏精準客戶投放了一個(gè)免費的廣告位，可(kě)以源源不斷地獲取精準客戶線索。

二、好用的營銷獲客工具

對于教育培訓機構來(lái)說，招生(shēng)永遠是最大(dà)的痛點。沒有(yǒu)生(shēng)源，就沒有(yǒu)收入。對于線下教育培訓機構來(lái)說，小(xiǎo)程序則是非常還(hái)用的獲客工具。

在移動互聯網時(shí)代，線下教育培訓機構招生(shēng)，也離不開(kāi)網絡營銷。想要做(zuò)好網絡營銷也離不開(kāi)好的輔助工具。比如，有(yǒu)的機構策劃好營銷活動後，卻發現缺乏實用的營銷工具，從而錯過最佳營銷時(shí)機。用APP或者其他産品的時(shí)候，卻發現推廣起來(lái)非常困難，很(hěn)難達到想要的營銷效果。

小(xiǎo)程序對于教育培訓機構來(lái)說，就是非常好的營銷獲客工具。首先，小(xiǎo)程序不需要下載、注冊、不占內(nèi)存、使用門(mén)檻低(dī)，省去了傳播過程中繁瑣的中間(jiān)環節。舉個(gè)簡單的例子，微信群裏的拼多(duō)多(duō)APP砍價，有(yǒu)多(duō)少(shǎo)人(rén)是下載APP去幫忙砍價的。

其次，數(shù)據留存直觀可(kě)見。小(xiǎo)程序收集數(shù)據的效果要比其他産品好很(hěn)多(duō)，每一個(gè)訪問小(xiǎo)程序的客戶，在小(xiǎo)程序的後台都有(yǒu)數(shù)據留存。比如，同樣的營銷活動，在H5産品上(shàng)有(yǒu)1000人(rén)浏覽，收集到30條線索，而你(nǐ)所得(de)的也就這30條線索。小(xiǎo)程序則不一樣，同樣的1000人(rén)浏覽，同樣的30條線索，但(dàn)是其他970個(gè)沒有(yǒu)留下聯系方式的用戶，你(nǐ)依然可(kě)以了解到他的相關信息，雖然沒有(yǒu)聯系方式，但(dàn)是你(nǐ)知道(dào)微信昵稱等其他有(yǒu)效信息。在微信群或者微信好友(yǒu)中，依然可(kě)以找到，這批數(shù)據依然具有(yǒu)很(hěn)大(dà)的開(kāi)發價值。

三、獲客成本遠低(dī)于傳統模式

一般來(lái)說，傳統的獲客模式是漏鬥型的，成本高(gāo)，效率低(dī)。而小(xiǎo)程序的獲客模式，則是裂變的，可(kě)以迅速實現裂變傳播，獲客成本極低(dī)。

線下教育培訓機構傳統的獲客模式，就是通(tōng)過地推、發傳單等方式收集有(yǒu)效線索，然後再通(tōng)過打電(diàn)話(huà)層層篩選，最後成單的人(rén)寥寥無幾。這種獲客模式，就是漏鬥型的。而小(xiǎo)程序的獲客模式，則是裂變型的，它是通(tōng)過熟人(rén)與熟人(rén)之間(jiān)的裂變傳播。比如，将營銷活動分享給學生(shēng)家(jiā)長，家(jiā)長再把活動分享給其他家(jiā)長，從而一傳十、十傳百，快速的收集大(dà)量的有(yǒu)效數(shù)據。

通(tōng)過裂變傳播收集有(yǒu)效數(shù)據的成本是極低(dī)的。有(yǒu)數(shù)據統計(jì)，在有(yǒu)的行(xíng)業，裂變獲客的成本甚至不足一毛錢(qián)，新客戶下單成本不足5元。而傳統的漏鬥型獲客模式，則需要花(huā)費大(dà)量的人(rén)力、物力和(hé)時(shí)間(jiān)成本。雖然教育培訓行(xíng)業，不可(kě)能做(zuò)到這麽低(dī)的成本，但(dàn)是總體(tǐ)來(lái)說，獲客成本要比傳統模式低(dī)很(hěn)多(duō)。

四、可(kě)以完全契合教育場(chǎng)景

作(zuò)為(wèi)教育培訓機構的營銷獲客工具，小(xiǎo)程序與其他産品也是有(yǒu)很(hěn)大(dà)區(qū)别的。其他産品可(kě)能僅僅隻是一個(gè)營銷工具，而小(xiǎo)程序則可(kě)以完全契合教育教學和(hé)服務場(chǎng)景。

一般來(lái)說，線下教育培訓機構的三大(dà)痛點，就是招生(shēng)、老學員維護和(hé)校(xiào)區(qū)管理(lǐ)。小(xiǎo)程序是如何深入到教育教學服務場(chǎng)景中，幫助機構解決這三大(dà)痛點呢？

首先來(lái)說招生(shēng)，這是教育培訓機構最大(dà)的痛點。招生(shēng)關系着教育培訓機構的生(shēng)死存亡，沒有(yǒu)生(shēng)源，就沒有(yǒu)收入，發展更是無從談起。目前，做(zuò)招生(shēng)最好的要數(shù)課滿滿小(xiǎo)程序，它是如何幫助機構解決招生(shēng)難題的呢？

在課滿滿小(xiǎo)程序上(shàng)，兼顧品牌宣傳、課程電(diàn)商、營銷活動、口碑見證、轉介紹體(tǐ)系、異業分銷等多(duō)種功能。首先，家(jiā)長進入教育機構開(kāi)發的課滿滿小(xiǎo)程序，可(kě)以直接通(tōng)過小(xiǎo)程序實現報課。其次，營銷活動可(kě)以直接在小(xiǎo)程序上(shàng)實現，家(jiā)長隻需要把營銷活動分享到家(jiā)長群或者單獨分享給家(jiā)長即可(kě)。這對于機構來(lái)說是新招的功能。

除了新招，當然還(hái)有(yǒu)轉介紹。在課滿滿小(xiǎo)程序上(shàng)，轉介紹具有(yǒu)一套完整的體(tǐ)系，學員在機構上(shàng)完課後，可(kě)以在課滿滿小(xiǎo)程序上(shàng)簽到打卡，打卡可(kě)以獲得(de)積分，積分可(kě)以兌換課時(shí)或者實物商品。形成對老學員的維護，而老學員通(tōng)過小(xiǎo)程序邀請(qǐng)其他同學來(lái)報課，同樣可(kě)以獲得(de)積分的課時(shí)抵用券，使得(de)老學員維護、轉介紹、課時(shí)和(hé)商城形成一個(gè)完整的閉環。從而幫助機構解決新招和(hé)轉介紹的難題。

其次，再說老學員維護。機構想要發展，老學員維護就必不可(kě)少(shǎo)。很(hěn)多(duō)機構發展到一定規模，卻很(hěn)難再實現突破，就是因為(wèi)老學員的維護不到位所造成的。

老學員的維護，對于教育培訓機構來(lái)說，至關重要。有(yǒu)數(shù)據統計(jì)，一個(gè)老學員續班的成本，不足新招學員成本的十分之一。但(dàn)是，當機構達到一定規模，學員衆多(duō)，再加上(shàng)老師(shī)的精力有(yǒu)限，老學員維護不可(kě)能做(zuò)到面面俱到。在這種情況下，督學小(xiǎo)程序則很(hěn)好地解決了老學員維護的難題。

比如，有(yǒu)的機構将課堂互動和(hé)課後作(zuò)業放到小(xiǎo)程序上(shàng)。學員在機構上(shàng)完課後，老師(shī)将課後作(zuò)業放到小(xiǎo)程序上(shàng)，學員在小(xiǎo)程序上(shàng)完成作(zuò)業，然後及時(shí)發送給老師(shī)批改和(hé)點評，學員同樣可(kě)以将老師(shī)的點評情況分享到朋友(yǒu)圈，從而形成對機構的曝光，提高(gāo)機構的續班和(hé)新招。

當然，督學小(xiǎo)程序的功能遠不止如此。還(hái)可(kě)以實現線下錄播課學習、每日一練、英語口語練習、閱讀打卡、日簽打卡、任務制(zhì)學習等多(duō)種功能，這些(xiē)功能都可(kě)以完全契合到線下教育場(chǎng)景中，從而提高(gāo)機構與學員之間(jiān)的黏性，提高(gāo)機構的續班率。

最後，就是校(xiào)區(qū)管理(lǐ)難題。對于教育培訓機構運營者來(lái)說，校(xiào)區(qū)管理(lǐ)一直是一大(dà)難題，尤其是規模較大(dà)的機構。比如，校(xiào)區(qū)的學生(shēng)多(duō)，上(shàng)課時(shí)間(jiān)不統一，考勤就成了難題，手動考勤則很(hěn)容易出錯。校(xiào)區(qū)學生(shēng)多(duō)，老師(shī)課程也多(duō)，工資計(jì)算(suàn)就變得(de)相當繁雜，一旦計(jì)算(suàn)錯誤，對機構和(hé)老師(shī)都有(yǒu)可(kě)能造成不好的影(yǐng)響。還(hái)有(yǒu)，優秀老師(shī)的評定問題。如何評定？用什麽标準評定？等等。這些(xiē)都是校(xiào)區(qū)管理(lǐ)的難題。

校(xiào)區(qū)管理(lǐ)小(xiǎo)程序，則是完全契合教育培訓機構場(chǎng)景的數(shù)字化管理(lǐ)系統。可(kě)以從教務、财務、家(jiā)校(xiào)服務、人(rén)事、進銷存管理(lǐ)等多(duō)個(gè)方面， 幫助解決培訓學校(xiào)辦學管理(lǐ)難題，幫助培訓學校(xiào)實現數(shù)字化升級。校(xiào)區(qū)管理(lǐ)小(xiǎo)程序，是線下教育培訓機構校(xiào)區(qū)管理(lǐ)最好的幫手。

因此，從以上(shàng)這些(xiē)點來(lái)考慮，中小(xiǎo)型教育培訓機構都應該開(kāi)發自己專屬的教育小(xiǎo)程序系統。這不是考不考慮開(kāi)發小(xiǎo)程序的問題，小(xiǎo)程序對于教育培訓機構有(yǒu)這麽多(duō)好處，還(hái)有(yǒu)什麽理(lǐ)由不開(kāi)發小(xiǎo)程序呢？