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行(xíng)業類軟文,即指面向行(xíng)業內(nèi)人(rén)群的軟文,此類文章的目的通(tōng)常是為(wèi)了擴大(dà)行(xíng)業影(yǐng)響力,奠定行(xíng)業品牌地位。一家(jiā)企業的行(xíng)業地位将直接影(yǐng)響到其核心競争力,甚至會(huì)影(yǐng)響到最終用戶的選擇。比如當我們在為(wèi)企業建站(zhàn)時(shí),一定願意選擇那(nà)些(xiē)行(xíng)業知名度高(gāo)且具有(yǒu)一定影(yǐng)響力的公司合作(zuò)。

根據我們的經驗,行(xíng)業軟文從以下5點去切入,更容易建立知名度與影(yǐng)響力

1，經驗分享

此類文章以傳播知識與經驗為(wèi)主,實際上(shàng)是利用心理(lǐ)學中的“互惠原理(lǐ)”去感染人(rén)、影(yǐng)響人(rén),繼而建立品牌地位。在這裏簡單解釋一下“互惠原理(lǐ)"。

中國有(yǒu)句俗語，叫“吃(chī)人(rén)嘴軟，拿(ná)人(rén)手短(duǎn)”，任何人(rén)在接受了别人(rén)的饋贈後，都會(huì)想着要回報對方。這是全人(rén)類基因中一條共同的特質。假如正在讀本書(shū)的您，有(yǒu)一天來(lái)到北京，恰巧在公交車(chē)上(shàng)遇到了素不相識的我通(tōng)過交談，發現我們是老鄉，而且你(nǐ)是第一次來(lái)北京，人(rén)生(shēng)地不熟，無依無靠。于是我義務當起了向導，不僅幫你(nǐ)安頓好住宿，請(qǐng)你(nǐ)吃(chī)飯、出遊甚至還(hái)幫你(nǐ)解決了工作(zuò)問題。這時(shí)，你(nǐ)會(huì)怎麽樣?肯定是把我當成非常好的哥(gē)們，并且總想着要好好地回報我，因為(wèi)你(nǐ)認為(wèi)我免費給予你(nǐ)的太多(duō)了。而對于我，可(kě)能隻是舉手之勞。

好的公關、營銷和(hé)銷售人(rén)員，都善于利用心理(lǐ)學中的一些(xiē)原理(lǐ)做(zuò)工具去為(wèi)自己服務。而“互惠原理(lǐ)”就是其中常用的一條。

分享型軟文也是基于此原理(lǐ)的，當你(nǐ)分享經驗的同時(shí)，其實是在免費給予讀者知識，幫他們少(shǎo)走彎路、解決問題。而讀者免費接受了你(nǐ)的饋贈和(hé)幫助後會(huì)如何?肯定想着回報你(nǐ)。但(dàn)是他又不認識你(nǐ)，如何回報你(nǐ)?那(nà)隻能是回報給你(nǐ)口碑，向身邊的朋友(yǒu)、同事、同行(xíng)去推薦你(nǐ)、贊美你(nǐ)。在這個(gè)過程中，你(nǐ)的知名度與影(yǐng)響力自然就建立起來(lái)了。

2，觀點交流

如果說經驗分享類的文章是以知識服衆，那(nà)觀點交流型的文章就是以思想取勝。而且相對于前者來(lái)說，此類文章更好寫。不需要有(yǒu)太多(duō)的經驗隻要有(yǒu)思想，善于思考和(hé)總結即可(kě)。此類文章通(tōng)常都是以獨到的見解、填密的分析、犀利的評論為(wèi)主，讓讀者從心理(lǐ)上(shàng)産生(shēng)共鳴，繼而建立品牌地位和(hé)影(yǐng)響力，

大(dà)家(jiā)可(kě)以随便打開(kāi)一些(xiē)行(xíng)業網站(zhàn)內(nèi)的專家(jiā)專欄，很(hěn)多(duō)文章都以此為(wèi)主對于那(nà)些(xiē)不擅長寫軟文的朋友(yǒu)，在這裏告訴你(nǐ)一個(gè)捷徑:你(nǐ)可(kě)以圍繞某篇具體(tǐ)的文章進行(xíng)評論，對它的內(nèi)容加以點評、修正與補充，最後以此組織成文章。

3，權威資料

無論哪個(gè)行(xíng)業,幾乎都有(yǒu)一個(gè)共同的需求,就是迫切需要各種行(xíng)業的調查數(shù)據、分析報告、趨勢研究等資料,比如CNNIC每次發布互聯網調査報告時(shí),大(dà)家(jiā)都趨之若鹜,甚至有(yǒu)些(xiē)行(xíng)業報告,千金難求。若我們有(yǒu)條件進行(xíng)一些(xiē)分析調查、數(shù)據研究等工作(zuò)，或是有(yǒu)條件得(de)到一些(xiē)獨家(jiā)的資料，那(nà)完全可(kě)以發布一些(xiē)基于這些(xiē)數(shù)字、報告的軟文，必将大(dà)受歡迎。

4，人(rén)物訪談

對于不擅長玩筆杆子的人(rén)，“寫”是件比較痛苦的事，如何從痛苦中解脫，并能達到相應的效果呢?在這裏分享一個(gè)終極的解決方案，它就是“人(rén)物訪談”，簡單地說，就是針對行(xíng)業內(nèi)的名人(rén)進行(xíng)訪談，然後将訪談內(nèi)容整理(lǐ)成文章發布。這麽做(zuò)的第一個(gè)好處是，不需要你(nǐ)自己組織大(dà)量的內(nèi)容，隻要邀請(qǐng)好訪談嘉賓，準備好問題即可(kě)，甚至問題都可(kě)以讓聽(tīng)衆幫你(nǐ)想。第二個(gè)好處是在訪談的過程中，還(hái)可(kě)以讓你(nǐ)積累到許多(duō)優質的人(rén)脈資源與媒體(tǐ)資源。最後一個(gè)就是快速莫定行(xíng)業品牌與影(yǐng)響力。

提到訪談，可(kě)能很(hěn)多(duō)人(rén)會(huì)感覺比較遙遠，感覺訪談應該是媒體(tǐ)的“專利”。在以前确實如此，我們普通(tōng)人(rén)是根本無法組織和(hé)策劃這樣的訪談活動的，因為(wèi)我們缺乏平台。但(dàn)自從有(yǒu)了互聯網之後，這種不可(kě)能就變成了可(kě)能。隻要你(nǐ)有(yǒu)一個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的QQ群，就可(kě)以打造一個(gè)專屬的訪談節目。

5，第三方評論

以上(shàng)4條的主體(tǐ)都是自己,需要企業親自操刀。但(dàn)是從自己嘴裏說出來(lái)的東西,總會(huì)顯得(de)不客觀。所以最後一個(gè)方法,就是邀請(qǐng)第三方人(rén)士上(shàng)陣,讓他們用客觀的角度去評價我們。邀請(qǐng)的對象,最好是在業內(nèi)具有(yǒu)一定知名度和(hé)影(yǐng)響力的名博、名人(rén),如果實在邀請(qǐng)不到這樣的人(rén),那(nà)也可(kě)以自己操刀,成文後以第三方的名義發布。

評論的內(nèi)容也不一定非要限于正面的,負面的也可(kě)以。但(dàn)是如果是負面評論,最後一定要能夠再給圓回來(lái)。其實有(yǒu)時(shí)候,負面內(nèi)容的傳播效果要比正面的好。所謂“好事不出門(mén),壞事傳千裏”,受衆往往更願意關注一些(xiē)負面的消息。

比如業內(nèi)某著名視(shì)頻網站(zhàn),在上(shàng)線初期的推廣時(shí),主要用的就是此策略,當時(shí)打開(kāi)相關的網站(zhàn),鋪天蓋地全是該網站(zhàn)的負面新聞和(hé)文章,這些(xiē)話(huà)題吸引了大(dà)量不明(míng)真相的群衆圍觀,并圍繞這些(xiē)話(huà)題展開(kāi)討(tǎo)論。甚至些(xiē)博主受此氣氛感染,還(hái)自發撰寫各種評論、文章。該深圳網站(zhàn)建設又引導這些(xiē)群衆和(hé)博主,分成正反兩方進行(xíng)辯論。而吵着吵着,這個(gè)網站(zhàn)就火(huǒ)了