網絡營銷推廣

一些(xiē)具有(yǒu)本土特色的營銷策略和(hé)做(zuò)法,是國內(nèi)企業在一段時(shí)間(jiān)內(nèi)在市場(chǎng)競争中屢屢獲勝的重要原因。但(dàn)其中也蘊涵着可(kě)能導緻失敗的因素:

第一,由于起點較低(dī),基礎較弱,某些(xiē)國內(nèi)品牌的價值差異化,多(duō)屬缺少(shǎo)技(jì)術(shù)保證和(hé)創意源泉的表層應用型或局部邊緣型創新,有(yǒu)的甚至是花(huā)拳繡腿式的泡沫。在深層的、關鍵性的核心價值方面乏善可(kě)陳。因此,許多(duō)品牌的市場(chǎng)優勢是懸浮性的,經不起長期考驗和(hé)高(gāo)強度的競争沖擊。

第二,依賴渠道(dào)推力的營銷模式面臨兩方面的危機:一是随着消費者文化程度、理(lǐ)性程度的提高(gāo),渠道(dào)的影(yǐng)響力會(huì)逐漸下降,推力的意義有(yǒu)所衰減。二是随着渠道(dào)集中度上(shàng)升,線下線上(shàng)均出現了渠道(dào)(尤其是零售) 寡頭,其話(huà)語權越來(lái)越大(dà)。而廠家(jiā)對下遊渠道(dào)的影(yǐng)響力、制(zhì)約力則越來(lái)越小(xiǎo),往往反過來(lái)受制(zhì)于渠道(dào)。

第三,在産品無差異的情況下,以銷售規模為(wèi)市場(chǎng)運作(zuò)指向,以價格戰為(wèi)主要競争手段,導緻部分企業出現經營極限。産品價格貼近成本底線,産品盈利空(kōng)間(jiān)極其狹窄,企業掙紮在生(shēng)存線上(shàng)。

第四,疾風暴雨式的壓強傳播、灌輸型的愚民策略,以及花(huā)樣繁多(duō)的各種激活終端的促銷活動,短(duǎn)期內(nèi)有(yǒu)利于銷量增長和(hé)品牌增值. 但(dàn)邊際成本會(huì)越來(lái)越高(gāo),銷量增長難以為(wèi)繼。同時(shí),由于傳播的重心在于促銷,因此,品牌屬性、價值和(hé)個(gè)性在消費者的認知結構中積澱不深、不厚,許多(duō)信息尚未真正轉化為(wèi)接收者的長期記憶。

第五,重心下移、深度網站(zhàn)設計(jì)營銷和(hé)人(rén)海戰術(shù)是密切關聯的,往往依賴龐大(dà)的銷售團隊。當人(rén)數(shù)多(duō)到一定程度,團隊“年齡”超過一定時(shí)限時(shí),企業內(nèi)部的管理(lǐ)幅度和(hé)管理(lǐ)難度倍增,有(yǒu)時(shí)甚至超出了企業管理(lǐ)能力、資源條件以及組織文化所能适應和(hé)容納的範圍。