網絡營銷推廣

目前，除了大(dà)型門(mén)戶網站(zhàn)之外，互聯網也進入了垂直細分領域，并且出現了很(hěn)多(duō)分類信息網站(zhàn)，例如58同城、趕集網、口碑網等。除了這些(xiē)專業對口的分類信息網站(zhàn)，大(dà)型門(mén)戶網站(zhàn)也開(kāi)設了分類信息頻道(dào)，例如天涯、中關村在線等。專業信息網站(zhàn)出現後，有(yǒu)不同需求的企業會(huì)選擇在這些(xiē)網站(zhàn)上(shàng)發布有(yǒu)針對性的廣告。

分類信息推廣就是利用分類信息網站(zhàn)，發布有(yǒu)針對性的信息，以達到提升品牌知名度和(hé)企業形象的目的。對企業來(lái)說，這種推廣方式成本極低(dī)，效果卻很(hěn)顯著，所以受到廣大(dà)中小(xiǎo)企業的歡迎。

有(yǒu)一家(jiā)專門(mén)銷售二手手機的小(xiǎo)公司，由于資金有(yǒu)限，不可(kě)能投入大(dà)量的資金去做(zuò)廣告。這個(gè)公司隻有(yǒu)小(xiǎo)劉一個(gè)推銷人(rén)員，也沒有(yǒu)多(duō)少(shǎo)用于營銷推廣的預算(suàn)。面對現實情況，小(xiǎo)劉經過深思熟慮，決定把廣告發布在分類信息網站(zhàn)上(shàng)進行(xíng)推廣。

小(xiǎo)劉首先對同類型的分類信息網站(zhàn)進行(xíng)比較，最終選擇了一個(gè)比較著名的網站(zhàn)，并在上(shàng)面中請(qǐng)認證商家(jiā)。然後，他根據這個(gè)網站(zhàn)的特點撰寫了有(yǒu)針對性的廣告信息，然後每天在不同的時(shí)間(jiān)段登錄該網站(zhàn)把信息發布出去。小(xiǎo)劉這樣做(zuò)就是要保證在這個(gè)分類信息網站(zhàn)的首頁要有(yǒu)一半以上(shàng)的信息是他所發布的。通(tōng)過這種方法，小(xiǎo)劉公司二手手機的銷售量隻用了很(hěn)短(duǎn)的時(shí)間(jiān)就在這個(gè)網站(zhàn)排名第二。

從上(shàng)面這個(gè)案例可(kě)以看出，在分類信息網站(zhàn)上(shàng)面發布信息操作(zuò)簡單，使用得(de)當就會(huì)取得(de)非常好的效果。

那(nà)麽，中小(xiǎo)企業應如何使用分類信息網站(zhàn)進行(xíng)推廣呢?

1.選擇合适的分類信息平台

現在的分類信息網站(zhàn)比較多(duō)，據統計(jì)有(yǒu)幾百家(jiā)之多(duō)。面對數(shù)量如此龐大(dà)的分類信息網站(zhàn)，中小(xiǎo)企業如何選擇呢?

首先，要根據分類信息網站(zhàn)的特點和(hé)企業的實際業務需求進行(xíng)選擇。如果業務需求主要在本地，就選擇本地的平台；如果業務的行(xíng)業性比較強，就選擇行(xíng)業性的分類信息網站(zhàn)。由于可(kě)選擇的平台數(shù)量比較多(duō)，企業可(kě)根據自己的時(shí)間(jiān)和(hé)精力選擇平台的數(shù)量。

其次，對于初步選定的平台要進行(xíng)測試。就是記錄信息在平台上(shàng)的發布情況，包括搜索引擎的收錄和(hé)排名情況。看哪些(xiē)平台的收錄做(zuò)得(de)好、排名靠前，将這些(xiē)平台保存下來(lái)，信息發布情況不好的平台要及時(shí)排除。反複測試，直至找到所需要的優質平台。

2.拟一個(gè)符合用戶搜索習慣的标題

在分類信息平台上(shàng)發布的信息能否被客戶搜索到關鍵在于标題，隻有(yǒu)符合客戶搜索習慣的标題才有(yǒu)可(kě)能被他們搜索到。做(zuò)分類信息推廣就是利用權重高(gāo)的分類信息網站(zhàn)平台發布大(dà)量的信息，然後從搜索引擎吸引客戶和(hé)流量。

所以，做(zuò)分類信息推廣首先要研究客戶的搜索習慣，要知道(dào)用戶喜歡什麽、需要什麽，然後把客戶可(kě)能搜索的詞彙融入标題中。需要注意的是，分類信息的标題不宜過長。

3.原創信息很(hěn)重要

切記，發布的信息一定要是原創的。因為(wèi)，搜索引擎喜歡原創的、有(yǒu)特色的、優質的原創內(nèi)容。優質的原創內(nèi)容更容易使信息排名靠前，抄襲他人(rén)成果和(hé)重複使用信息的做(zuò)法是不可(kě)取的。

那(nà)麽，如何撰寫推廣信息呢?推廣信息的撰寫要圍繞企業、産品或服務的特點來(lái)寫，并且信息要有(yǒu)針對性和(hé)專業性。因為(wèi)信息是給客戶看的，是要提高(gāo)轉化率的，這些(xiē)信息必須能打動客戶。這樣做(zuò)也是專業性的表現，專業才能讓客戶産生(shēng)信任，才能吸引客戶。推廣信息的針對性和(hé)專業性對提高(gāo)知名度和(hé)轉化率也大(dà)有(yǒu)幫助。

4.廣泛發布信息

一般來(lái)說，大(dà)型的分類信息平台會(huì)設置很(hěn)多(duō)頻道(dào)。為(wèi)了提高(gāo)發布信息的效果，最好把信息發布在所有(yǒu)頻道(dào)上(shàng)，這樣就能提高(gāo)被搜索引擎搜到的概率。

5.找準發布的時(shí)間(jiān)段

在不同的時(shí)間(jiān)段內(nèi)，人(rén)們登錄分類信息平台的數(shù)量是不同的，有(yǒu)的時(shí)間(jiān)段登錄人(rén)數(shù)多(duō)，有(yǒu)的時(shí)間(jiān)段登錄人(rén)數(shù)少(shǎo)。所以我們要找準信息發布的時(shí)間(jiān)段，實行(xíng)信息的分時(shí)分段發布，這樣才能使不同時(shí)間(jiān)段登錄的用戶看到我們所發布的信息。

6.留下相關鏈接

在發布的信息中留下相關鏈接不但(dàn)有(yǒu)助于流量的提升，而且有(yǒu)助于提升網站(zhàn)的權重。要注意不要隻留下自己網站(zhàn)首頁的鏈接，最好還(hái)留下産品頁的鏈接，這樣對網站(zhàn)的權重提高(gāo)都有(yǒu)好處。

7.遵守平台規則

每個(gè)分類信息平台都有(yǒu)自己的規則，所以，在發布信息前要弄清楚平台的規則，否則不但(dàn)發布的信息沒有(yǒu)效果，而且可(kě)能因為(wèi)內(nèi)容不合乎規則而被懲罰，結果得(de)不償失。例如，信息的類别要選對，不然就會(huì)被删除；有(yǒu)的平台還(hái)會(huì)規定鏈接發布的具體(tǐ)位置，如果不遵守規定也會(huì)被處理(lǐ)。那(nà)些(xiē)重複發布的信息即使不被删除，在排名上(shàng)也不占優勢。

8.堅持長期大(dà)量地發布信息

由于每天在分類信息平台上(shàng)發布的信息比較多(duō)，所以信息在搜索引擎中的排名也是不固定的，今天排名靠前，可(kě)能明(míng)天就沉到後面去了。針對這種情況，就要堅持每天發布信息，量要大(dà)，越多(duō)越好。

分類信息是新一代的網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)互聯網廣告模式，這種模式更貼近普通(tōng)老百姓的日常生(shēng)活。分類信息也稱為(wèi)分類廣告。傳統媒體(tǐ)的廣告是人(rén)們被動接受的廣告，而分類信息是人(rén)們主動去查詢的信息。這種人(rén)們主動去看廣告的方式促進了分類信息平台的發展，中小(xiǎo)企業采用分類信息推廣的方式進行(xíng)産品推廣，不但(dàn)能節約廣告成本，而且能取得(de)良好的效果。