微信公衆号

說2017年是微信品牌推廣之年一點也不為(wèi)過。據不完全統計(jì)，微信運營從業人(rén)數(shù)目前已達兩百多(duō)萬。越來(lái)越多(duō)的傳統企業，瞄準了微信市場(chǎng)，包括近期方雨服務的立白、康佳，也加入到轉型微信推廣的大(dà)部隊中。

最早一批的微商，經過行(xíng)業的局勢動蕩及優勝劣汰，堅持做(zuò)下來(lái)的，都是團隊成員數(shù)千人(rén)、月流水(shuǐ)過千萬的微商團隊創始人(rén)。如果說過去的微信品牌推廣是怎麽玩都賺錢(qián)，那(nà)麽，酷頂網絡小(xiǎo)編認為(wèi)，現在的微信推廣就得(de)思考怎麽玩才賺錢(qián)了？

微信品牌推廣異軍突起，推廣團隊創始人(rén)都朝着團隊明(míng)星化轉型，利用微商發布會(huì)、自媒體(tǐ)背書(shū)等途徑進行(xíng)團隊形象包裝，并用微信公衆号、網紅等渠道(dào)進行(xíng)精準引流，各展拳腳分羹千億微商市場(chǎng)。

上(shàng)面這些(xiē)情況看來(lái)，可(kě)以看出幾個(gè)方面的問題：

1、有(yǒu)的微商團隊配備了有(yǒu)經驗的推廣人(rén)員，或者和(hé)一些(xiē)靠譜的媒介公司合作(zuò)，達到了理(lǐ)想的引流轉換。有(yǒu)的微商團隊則一味追求廣告價格低(dī)，并沒有(yǒu)在精準匹配、評估微信公衆号粉絲活躍度上(shàng)下功夫。而在替客戶選擇投放平台這一點上(shàng)，酷頂網絡小(xiǎo)編目前能做(zuò)的，隻能依據多(duō)年公衆号運營的經驗，精準定位産品的目标顧客 進行(xíng)匹配。這多(duō)少(shǎo)排除不了一些(xiē)主觀因素。但(dàn)事實是目前公衆号體(tǐ)系還(hái)沒有(yǒu)比較量化的數(shù)據标準來(lái)供企業主進行(xíng)投放判斷。

2、光從一個(gè)微信公衆号的粉絲數(shù)及閱讀量來(lái)預估效果，顯然太不科學。投放微信公衆号，隻有(yǒu)在一次次的經驗總結上(shàng)進行(xíng)數(shù)據分析，才能不斷優化，得(de)出哪些(xiē)行(xíng)業哪些(xiē)大(dà)号投入轉換率較理(lǐ)想。這個(gè)時(shí)候，廣告主需要一個(gè)客觀公正的數(shù)據源去支持數(shù)據分析。

再舉個(gè)實例：某新晉內(nèi)衣品牌進軍微商市場(chǎng)，在推廣上(shàng)面臨競品較多(duō)，缺乏品牌認知度和(hé)信任度等問題。大(dà)數(shù)據根據其潛在用戶的屬性進行(xíng)深入 分析，以娛樂+利益作(zuò)為(wèi)引導策略，通(tōng)過開(kāi)發競技(jì)類遊戲“遠離鋼絲俠”，再根據其産品特點和(hé)需求，制(zhì)定了一個(gè)內(nèi)衣産品的數(shù)據解決方案，針對高(gāo)契合度的人(rén)群和(hé) 精準內(nèi)容匹配的公衆号進行(xíng)投放，10天內(nèi)産生(shēng)10000+的意向用戶。後期，根據用戶互動數(shù)據的不斷積累和(hé)整體(tǐ)數(shù)據追蹤分析進行(xíng)優化，轉化效果會(huì)得(de)到更好 的提升。目前該品牌內(nèi)衣通(tōng)過垂直細分行(xíng)業解決方案，初步嘗試達到1：3投放回報率。歸根結底，精準才是提高(gāo)效果的硬道(dào)理(lǐ)。

經常遇到客戶提問，我的微商産品是化妝品、是洗衣片，同品類産品的競争越來(lái)越白熱化，如何通(tōng)過微信公衆号實現精準目标顧客覆蓋引流。在公衆号泛 濫的如今，轉化率才是硬道(dào)理(lǐ)，而精準投放才是必要前提。說通(tōng)俗點，酷頂網絡的微信推廣活動就能做(zuò)到讓适合的廣告出現在适合的自媒體(tǐ)上(shàng)，既能大(dà)幅度提升廣告主的效果，還(hái)能減少(shǎo)對自媒體(tǐ)粉絲的傷害。例如某洗衣片品牌需要投放公衆号引流，在微信上(shàng)可(kě)以這麽實現精準投放，就能導出一批 30天之內(nèi)閱讀量最高(gāo)的文章裏包含洗衣片、熒光劑關鍵詞的公衆号。洗衣片本身是複購率較高(gāo)的日銷品，這種先進的環保洗滌意識，在北上(shàng)廣深等消費水(shuǐ)平較高(gāo)的 一線城市更易被消費者接受，于是又利用粉絲數(shù)top10地域分析這個(gè)功能從中再篩選一批粉絲集中在這些(xiē)地域的公衆号進行(xíng)投放，這樣投放效果就精準了很(hěn)多(duō)。